黑鹰光伏

4月15日上午，天合光能正式宣布，210技术平台全面升级并推出两款新一代的至尊组件，引发业界关注。

最为引人瞩目的事，在此次发布的新品中天合光能首次应用了新的硅片尺寸（210*182），据介绍，通过创新的210矩形硅片(G12R)电池技术及组件极致设计，显著提升组件效率及功率，相较市面同类组件尺寸和功率范围的产品，至尊小金刚430W和至尊580W产品分别有20-30W的功率优势。

在组件转化效率方面，两款焕新组件最高达21.5%，广泛适用于欧洲，澳洲等地区户用和工商业，并与当地主流逆变器品牌完美匹配。据天合介绍，新品将为分布式户用屋顶和工商业场景及部分有偏好的地面电站客户提供卓越的产品体验和优异的投资收益。

另外，天合光能产品战略与市场部负责人张映斌博士在与黑鹰光伏对话时，对此次新品的市场定位、竞争优势、量产时间以及新一代210技术平台的兼容性、战略意义、尺寸之争等问题都做出了详尽解答，相信对读者会有一些借鉴意义，以下是张映斌博士接受黑鹰光伏专访的部分内容。（特别注：对于光伏行业任何产品与技术方面争议性话题与涉及相关方，黑鹰光伏不做任何偏向和站队。作为媒体，2022年及未来很长一段时间，我们对不同相关方、不同企业高管进行认真专访，并支持受访者基于理性、专业性和建设性的辩论与发声。）

Q:请问天合光能为何选择此时推出全新至尊组件产品，其市场定位是怎样的？

张映斌：我们看到当前无论是全球还是中国的分布式市场都在快速增长，在全球市场分布式占比已近48%,而在中国去年分布式比例已达53%，分布式已经成为光伏发电领域最重要的组成部分。但由于历史原因，以往分布式市场的产品并不受重视，大部分情况是将低功率或尾货产品用于分布式市场，而随着分布式占比进一步扩大，我们需要为分布式市场提供更高价值、更高效率、更高功率的产品，从而实现这些细分市场客户的价值最大化。

此次天合光能推出的两款新品目标就是为分布式户用屋顶和工商业场景及部分有偏好的地面电站客户提供卓越的产品体验和优异的投资收益。至此，天合光能基于210产品技术平台，通过版型创新设计，组件功率已涵盖430-670W各细分产品，天合产品族谱已经非常完备，可满足全球每个细分市场的需求。

Q:能否具体介绍一下新品的竞争优势？

张映斌：可以，我们此次推出的新品具有4大核心优势：1.组件功率提升了20-30W；2.户用屋顶装机量提升5.1%；3.工商业屋顶系统BOS降低2.4分钱/W；4.物流节省1-2分钱/W。

另一方面，我们的新品还斩获了2022年红点产品设计奖，该奖项是全球专业度最高、最具权威的顶级设计大奖，被公认为国际性创意和设计的认可标志。今年有60多个国家、上万件参选，我们脱颖而出，是非常难能可贵的。

我认为户用分布式的应用场景中，我们要考虑到这不仅是一个发电产品，更要给客户提供一种极致的视觉享受，这也是非常重要的，这样的客户价值是不能简单用金钱衡量的。

Q:新品何时能够实现量产？ 

张映斌：我们预计在2022年7月能够实现量产，2022年新产品供应能力约为10GW，2023年约为20GW+,当然根据市场客户需求我们还可以非常弹性的快速提升供给能力。

Q:天合光能此次提到新品是基于全新一代的210技术平台，新技术平台有何特点？对行业发展有什么价值？

张映斌：210是一个产品技术平台，这次升级以后，在这个平台上能进一步挖掘PERC的潜力。行业里现在至少350个GW的PERC产能。PERC在现有的各方面优化以后，我们还能让它功率继续提升20-30W，给客户带来更大的价值，让PERC的生命力及价值再次延续，这有助于整个行业持续健康发展。

当然这是一个探索，不一定说我们是最好的，但我认为这是一个有益的探索和尝试。我们也希望行业其他企业加入进来、一起探索。行业那么大的既有资产，如果分分钟就被迭代了，如此重的资产包袱也不利于行业发展。我们希望起到一个引领的作用，我们从来不排斥任何新技术，光伏市场那么大，希望新技术和既有的技术并驾齐驱，把价值充分释放和展示。

这也是天合光能一贯秉持的“利他”理念的充分体现：只有利于客户，才会持续发展；只有利于行业生态，才有更多的伙伴。我们这次焕新升级就是充分挖掘210产品技术平台的潜力和价值，实现有利于客户，有利于行业，同时在利他中利己。

Q:现在市场上各种新技术层出不穷，天合新技术平台对其他技术产品是否具有兼容性？ 

张映斌：210产品技术是一个平台，平台意味着所有新技术在上面都可以尽情发挥。而新一代210产品技术不仅适用于现有的210电池组件产线，同样适用于其他N型高效电池组件和其他各种新型高效光伏组件，是210产品技术平台的升级版，具有前瞻性和广泛的兼容性。

这种情况下，无论是未来的N型Topcon还是未来的HJT，都是可以在上面继续发挥的。所以这是一个平台技术的升级，不是一个单一技术。在这个全新的平台技术的基础上，未来功率可能还能再次提升3-5%，比如N型TOPCon，可能未来还有20-30W的空间，HJT可能还有30-50W的空间。这将充分激活新技术及供应链各环节最大优势，为最大化挖掘价值打下基础，将带动整个产业链的发展，推动度电成本持续下降，助力全球碳中和目标实现。

Q:也就是说此次平台升级已经为未来的技术发展都留下了空间？

张映斌：对，非常清晰。全新的210产品技术平台对未来的兼容是我们一直在思考、努力的方向。

Q:我们看到此次新品发布会上，介绍此次新品更适用于海外户用市场？天合是如何看待产品及市场差异化这一问题的？

张映斌：因为中国分布式市场更适用于600W+的产品，户用和工商都是一样的，中国分布式在快速发展中，其在模式与方式方面有很多创新，中国分布式市场追求的是更高功率、更低成本以及投资收益最大化等。

但欧洲他们有劳工法规定，单人搬运要求50磅(~23Kg)以内（当然未来也有可能与时俱进修订）。而且相对来说，海外分布式发展较慢，安装运输也比较刻板。我们600W+产品暂时不能用在欧洲的户用上。这样一来，我们就必须根据欧洲等国家及场景、客户需求来定义一款新的产品，也就是说，我们不能拿一款产品打天下。

这是根据客价值户导向，应用场景的差异化要体现出来。我们认为分布式的比例现在持续提高，全球那么多场景，这对产品的可靠性要求是不一样的。所以一定要根据场景、客户的需求、应用的方法来定义产品，从而实现不同场景的价值最大化了。这是很重要的一个理念。

Q:新一代的210技术平台会对600W+联盟的企业全部开放吗？ 

张映斌：我们不仅开放给600W+联盟，而是向全行业开放，我们欢迎他们都来做。我们就是告诉大家：我们已经初步探索了，我们一起干，一起挖掘潜力。一起把整个行业推进向前，挖掘既有的PERC产线潜力，这一点上天合光能一直秉持开放、协同发展，构建共赢新生态的理念。

Q:光伏产品多样化之后，会不会更考验企业对客户的综合服务能力？ 

张映斌：肯定的。我觉得这个挑战挺好的。未来，天合光能就是要把这些挑战解决掉，我们有能力为大型地面电站客户和分布式提供解决方案（比如天合富家，天合蓝天）。

Q:天合此次推出的210*182硅片会不会引发行业新一轮的硅片尺寸之争？

张映斌：我认为不会，而且我们从来没有说要搞尺寸之争，也对尺寸之争没有兴趣，尺寸之争的话题是个别企业以自身利益为驱动而炮制的。我觉得每个企业都做好自己的事情，创造更大的客户价值，这才是最重要的事情，不要老是去说别人不好，为行业制造焦虑。

光伏市场今年预计要到200多GW，甚至更大，每个尺寸都有自己的生存空间，无论哪个尺寸，只要把功率、成本、可靠性做好了，客户认同，我们都应该鼓励它或包容它。

而“210*182”也是我们从上百个尺寸中精心挑选出来的，这是一个极具包容性的尺寸，“我们完全可以做210*218，210*185，也可以做210*179。这个尺寸充分体现了我们210产品技术平台的弹性包容、融合性，不同的尺寸是可以共存的。首先这次210向下兼容了，182也可以向上兼容，那么未来在400和500W的系列产品中就会形成“天下一统”尺寸的概念，这也是我们为行业的一个思考，如果大家都走到这里，400和500W尺寸就会全面标准化，如果哪天达到了这个目标，就可以整个行业的各种资源整合起来，减少浪费，这样绝对是行业之福。

正所谓天下大势，分久必合、合久必分，而这一次，是“合”的时候到了。我们在这里引用我们董事长的话：“利他”，利行业、利客户，让很好的光伏变得更好。 

Q:在全生命周期下，市场对新产品的可靠性一直存在疑问，在这方面天合是如何思考和应对的？

张映斌：去年8月我们发布产品可靠性白皮书时，就已经完全意识到了这个问题，所以不仅通过了标准测试，还做了多项非标的测试。过去的企业大部分都是做标准测试，而天合自去年以来做了很多非标测试，包括极端低温、极端风载和冰雹雪载，这些都是我们提前为客户准备的。我们上市的产品都是经过严格测试的，和过去的产品可靠性和质量同等甚至更高水平，没有做好，我们不会上市。

今年正好是天合成立25周年，作为全球迄今为止开展组件业务时间最长的企业之一。一路走来，以行践言，以践行远，产品质量和可靠性一直是我们的底线，要不然也生存不到今天。