（记天合跟踪支架BU铁三角组织赋能研讨会于2022年8月成功举办）

引言：近日，天合跟踪支架销售团队、售前技术、项目交付铁三角人员以及其他支持团队成员代表联合开展了为期两天的铁三角团队赋能研讨会。本次研讨会邀请了出海远民创始人、全球化专家陈攀峰老师参会指导。会议主题围绕销售铁三角运行机制、交付团队项目管理变革及落地行动展开。

为进一步推行天合跟踪解决方案，践行天合光能核心价值观，秉承客户为中心，追求卓越的奋斗者文化，天合跟踪于8月上旬成功举办了铁三角团队赋能研讨会。天合光能常务副总裁曹博在百忙之中抽空对研讨会进行了远程视频讲话，对支架销售管理团队的工作予以恳切的评价，也给予了支架团队未来工作的要求和方向，要求我们首先团队要有目标，以结果为导向实现盈利，以客户为导向赢得客户；其次，人员要当责，要贡献价值，不当二传手，不推诿责任；再有，流程是为业务服务的，流程要短平快，扁平化。曹总充分肯定了人才是最重要，支架团队骨干有一个决心和志气，那就是一定要把事情做成功，这是最可贵的。

图：天合跟踪全球事业部总经理马维铭致辞

天合跟踪全球事业部总经理马维铭致辞，给销售铁三角团队注入强大的信心和力量，敦促团队卯足了劲往前冲，做到路线清晰、步伐稳健、稳中求进。“一个伟大的企业是去创造历史的，我们需要发起进攻！”

天合跟踪铁三角，并不是三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共、聚焦客户需求的共同作战单元。目的就是满足客户需求，成就客户理想。针对天合跟踪整体业务情况，陈攀峰老师从销售铁三角的模型、精髓和要素上做了精准定位及总结，并对客户关系的管理与提升作了详尽的分析。

客户关系是第一生产力，做项目的同时,我们坚持同步坚持不懈地做好客户关系，并不断提升交付能力，搭建高绩效跨文化团队，将服务打造成天合跟踪的独特亮点。

我们此时召开铁三角团队赋能研讨，除了剖析过去、落地交付团队变革、赋能团队之外，更重要的是拉通三个团队的对下半年工作重心、难点，实现业绩突破的重点项目形成共识。销售团队作为铁三角里最重要的角色之一要直接面对客户，全球市场与销售总经理段顺伟和中国区销售管理负责人陈力带领在华销售团队积极参与了本场研讨会。交付团队作为工程服务类业务的铁三角里最重要的角色之一要推动整个组织作为工程公司一样进行项目管理，实现利润的颗粒归仓，中国区交付团队负责人曹中良主导了实际项目案例分享以及介绍了交付PM组织变革。段总从客户和销售的角度，以及从组织和团队的角度对项目交付团队变革提供了宝贵的意见，帮助铁三角团队更加清晰认识问题，更明确地相互协作，实现兵团作战的效果。

本次研讨会议程充实、内容丰富、形式灵活。销售项目变革讨论如火如荼地进行着。大家针对几个工程项目案例进行小组讨论、分工、剖析、总结并形成汇报思维导图。期间会场讨论异常激烈，每位铁三角团队成员都通过此次变革讨论充分表达了自己作为不可或缺的团队角色所承担的责任，也清晰地看到了团队内不同视角的碰撞。

图：研讨会现场照片

本次赋能研讨会还开展了法律分享、前线作战经验分享、产品技术答疑等全方位赋能环节。破冰时间，大家通过知识抢答、柠檬趣味对答等互动游戏进一步拉近了彼此的距离，融学于趣，化教于心。“沙漠掘金”拓展团建活动更加强了团队协作意识。研讨会最后，每个人根据自己未来的工作制定了加强版行动计划，将研讨会价值切实落实到实际行动中来。

图：天合跟踪全球事业部总经理马维铭题词赠书于支架2022年启程者Pro青年人才孙博瑞

图：青年人才唐程银、郭琦进行产品培训演讲

趁一线铁三角人员回到常州参加研讨会之际，我们还安排了签字授书活动，在铁三角团队里掀起一股学习《华为铁三角工作法》的读书活动。马总亲自题词勉励青年人才，学习铁三角工作法，迅速成长为天合的卓越奋斗者，长期奋斗者，为跟踪支架业务的发展提供未来的人才保障。

图：天合跟踪铁三角团队赋能研讨会合影

赋能研讨会旨在为天合跟踪销售铁三角团队搭建高水平、高规格的沟通平台，增强团队协作能力，建立相互交流、相互学习、相互帮助的强大的学习型组织，维护以客户为中心，以个人、团队、公司为保障的良好的生态平衡。秉承天合奋斗者文化的精神，天合跟踪销售铁三角将继续樊登更高的山峰！我们，永不止步！

（整个研讨会现场讨论热烈，气氛融洽，发言积极，组织参与人员众多，不在此一一具名提及。特此感谢为此次研讨会辛勤付出的支架同事们！）